アクティブ求人企業への戦略的なアプローチにより、3カ月で目標50件の商談を創出

導入前の課題

人材紹介事業を拡大するための商談数が不足しており、営業担当者が提案できる商談機会を安定的に確保できていない状況でした。

当社の支援内容

飲食・運送・建設業界の企業を対象に、テレアポによる新規商談の創出を支援しました。

単に企業リストへ架電するのではなく、求人媒体などを確認し、現在採用活動を行っている企業を事前にリサーチしました。さらに、各企業の担当者情報も調査し、採用担当者や決裁に関与するキーマンへの接触を効率化しました。

課題・解決策・成果

	内容
課題	営業担当者へ供給できる商談数が不足していた
解決策	アクティブ求人を掲載している企業を選定し、担当者情報を調査したうえで、採用ニーズの高い企業へ優先的にアプローチした
成果	約3カ月の支援で、目標としていた50件の商談を創出。営業担当者へ必要な商談数を供給できる体制を構築した

成果につながったポイント

採用活動を行っている可能性が高い企業だけを事前に抽出したことで、採用ニーズの低い企業への無駄なアプローチを抑制しました。

また、担当者情報をあらかじめ調査し、キーマンへの接触率を高めたことが、目標達成につながりました。

支援後の変化

支援前は商談の供給不足が課題となっていましたが、当社から継続的に商談を供給することで、営業担当者が提案活動に集中できる状態を実現しました。