外国人材領域の営業経験を活かし、特定技能人材紹介の商談目標15件を達成

導入前の課題

特定技能外国人の人材紹介事業をさらに拡大するため、新規顧客との商談数を増やす必要がありました。

一方で、社内だけでは十分な新規商談を安定的に創出できず、営業担当者へ供給する商談数が不足していました。

当社の支援内容

特定技能外国人の採用ニーズが見込まれる企業を対象に、テレアポによる新規商談の創出を支援しました。

求人媒体において外国人採用に関連する求人を掲載している企業に加え、特定技能制度に関係する協議会の掲載企業などをリストアップしました。また、外国人材領域の営業経験を持つメンバーをアサインし、制度や企業側の採用課題を理解したうえでアプローチを行いました。

課題・解決策・成果

	内容
課題	特定技能外国人の人材紹介事業を拡大するための商談数が不足していた
解決策	外国人材の採用ニーズが見込まれる企業を選定し、外国人材領域の営業経験者を配置してテレアポを実施した
成果	約6カ月の支援で、目標としていた15件の商談を創出。事業拡大に必要な商談機会を確保した

成果につながったポイント

アクティブ求人を掲載している企業や、特定技能制度との関連性が高い企業を優先的に選定したことで、採用ニーズのある企業へ効率的に接触できました。

さらに、外国人材領域の営業経験者をアサインしたことで、企業の課題に合わせた会話や制度を踏まえた案内が可能となり、商談創出につながりました。

支援後の変化

支援前は事業成長に必要な商談の供給が不足していましたが、ターゲット選定と専門性のある営業体制により、必要な商談数を確保できる状態へ改善しました。