建設業界経験者によるターゲット設計で、現場管理アプリの商談目標20件を達成

導入前の課題

建設業向けの現場管理・工事管理アプリ「サクミル」の事業拡大に向けて、新規顧客との商談数をさらに増やす必要がありました。

一方で、社内だけでは営業担当者へ十分な商談を供給できず、継続的な新規商談の創出が課題となっていました。

当社の支援内容

建設業界の中小企業を対象に、テレアポによる新規商談の創出を支援しました。

建設業界への営業経験があるメンバーをアサインし、業界特有の業務フローや現場管理上の課題を踏まえて営業活動を実施しました。ターゲットについては、現場管理システムや工事管理システムの導入がまだ進んでいないと想定される中小企業を中心に選定しました。

課題・解決策・成果

	内容
課題	「サクミル」の事業拡大に必要な新規商談数が不足していた
解決策	建設業界への営業経験者を配置し、システム導入が進んでいないと想定される中小企業を中心にテレアポを実施した
成果	約6カ月の支援で、目標としていた20件の商談を創出。営業担当者へ必要な商談数を供給した

成果につながったポイント

建設業界の営業経験者をアサインしたことで、業界特有の課題や現場で使用される用語を踏まえたアプローチが可能となりました。

また、すでにシステム化が進んでいる大手企業ではなく、業務効率化の余地が大きい中小企業を中心に選定したことが、商談創出につながりました。

支援後の変化

支援前は新規商談の供給不足が課題でしたが、対象企業を明確にした営業活動により、営業担当者が継続的に商談を行える状態を実現しました。