テレアポとフォーム営業を組み合わせ、月平均7件の商談を継続的に創出

導入前の課題

越境転職プラットフォーム「WorX」の事業拡大に向けて、法人企業との新規商談数を増やす必要がありました。

しかし、既存の営業活動だけでは十分な商談数を継続的に確保できず、営業担当者へ供給する商談機会が不足していました。

当社の支援内容

新規商談を創出するため、テレアポと問い合わせフォームを活用した営業活動を実施しました。

人材紹介サービスをすでに利用している企業や、「WorX」と親和性が高いと想定される業界を分析し、優先的なアプローチ先として提案しました。電話だけでは接触が難しい企業に対してはフォーム営業も組み合わせ、複数の接点から商談機会の創出を図りました。

課題・解決策・成果

	内容
課題	「WorX」の事業拡大に必要な法人商談数が不足していた
解決策	人材紹介サービスの利用企業や相性の良い業界を選定し、テレアポとフォーム営業を組み合わせてアプローチした
成果	約6カ月にわたり、月5件から10件、平均約7件の商談を継続的に創出した

成果につながったポイント

すべての企業へ一律にアプローチするのではなく、すでに人材紹介サービスを活用している企業や、サービスとの相性が良い業界を選定しました。

また、テレアポだけではなくフォーム営業も併用したことで、電話で担当者へ接触できない企業に対してもアプローチ機会を確保できました。

支援後の変化

支援前は新規商談の供給不足が課題でしたが、複数の営業手法とターゲット設計の組み合わせにより、月平均約7件の商談を継続的に供給できる状態を構築しました。