営業代行の成果報酬相場【実データ版】——業界別アポ単価と「高い・安い」の判断基準

成果報酬型営業代行のアポ単価は、市場全体では1件15,000円〜40,000円台が相場です。 ただしこの数字だけを見て比較すると、ほぼ確実に判断を誤ります。単価は「アポの定義」とセットでしか意味を持たないからです。

この記事では、一般的な相場観に加えて、実際に商談を供給してきた側の実データ——当社（クイックセールス）が各業界の商材で供給してきた月間商談数と単価の関係——から、業界別の単価感と「高い・安い」の正しい判断基準を解説します。

まず前提：単価は「アポの定義」で決まる

アポ獲得単価の相場でも整理したとおり、同じ「アポ1件2万円」でも中身はまったく違います。

アポの定義	相場帯	課金対象
無条件アポ	1.5万〜2万円	面談の約束すべて
有効アポ（条件付き）	2万〜3万円	事前条件を満たすアポ（判定は代行会社）
決裁者アポ	3万〜4万円台	役員・部長クラスとの面談
承認アポ	2万〜3.5万円	発注側が承認したアポのみ（承認アポとは）

定義が緩いほど単価は安く見えますが、商談にならないアポにも課金されるため、有効商談1件あたりのコストでは逆転することが多い——これが単価比較の最大の落とし穴です（アポ単価2万円の内訳で原価構造から解説しています）。

実データ：業界別の供給実績と単価感

当社が実際に供給してきた商材での月間商談数です。

商材の業界	供給実績（月間）	単価感の目安
人材・HR（RPO商材）	月100アポ	2万〜3万円
人材・HR（ATS・採用管理SaaS）	月80アポ	2万〜3万円
BtoB SaaS・ITサービス	月80アポ	2万〜3.5万円

実データから言えることは3つあります。

①人材・HR領域は「量が出る」業界です。 採用に課題を持つ企業は常に一定数存在し、ターゲット母数（=アプローチできる企業数）が大きいため、月100件規模の商談供給が成立します。量が出る分、単価は相場の下〜中間帯に収まりやすい構造です。

②SaaSは商材理解が単価を分けます。 プロダクトの価値を営業側が理解できていないと、アポは取れても商談になりません。無形商材の経験があるチームか否かで、同じ単価でも商談化率が大きく変わります（この構造は質の低いアポはなぜ量産されるのかで詳述）。

③「業界が特殊だから高い」は半分だけ正しい。 決裁構造が複雑な業界やターゲットが希少な商材は確かに単価が上がります。ただ、見積もりで根拠なく高単価を提示された場合は、「ターゲットリストの想定母数」と「想定アポ率」を必ず確認してください。根拠を数字で答えられない会社は、単価設定も感覚で行っています。

「高い・安い」の判断基準：3つの質問

見積もりを受け取ったら、単価の数字ではなく次の3つを確認してください。

1. 課金対象となるアポの定義は何か——対象企業・面談相手の役職・承認の有無。書面で明文化されるか
2. 有効商談1件あたりのコストはいくらになりそうか——アポ単価 ÷ 想定商談化率で計算する。単価2万円で商談化率70%なら実質2.9万円、単価1.5万円で商談化率30%なら実質5万円です
3. 固定費・初期費用の有無——「成果報酬」を名乗りながら月額管理費がかかる会社もあります（固定報酬と成果報酬の違い）

まとめ

• 成果報酬相場は1.5万〜4万円台。ただし単価はアポの定義とセットでしか比較できない
• 実データでは、人材・HR領域は月80〜100アポ規模の供給が成立する「量が出る」業界。SaaSは商材理解が商談化率を左右する
• 判断基準は単価ではなく有効商談1件あたりのコスト。アポ単価÷商談化率で必ず計算する

なお、当社（クイックセールス）は承認アポ方式・アポ1件20,000円〜・初期費用0円・月額固定費0円・契約縛りなしで営業代行を提供しています。この記事の実データは、当社の供給実績そのものです。